Marge nette — indicateur rentabilité artisan

C'est quoi exactement ?

La marge nette se calcule : (CA HT - charges directes - frais généraux - dotations amortissements - impôts sur les bénéfices) / CA HT. Différente de la marge brute (CA - achats matières) et de la marge commerciale (prix vente - prix achat). C'est ce qui reste réellement dans la caisse à la fin de l'exercice et constitue la base du dividende, de la réserve ou de l'investissement.

Pour qui c'est obligatoire ?

Pas obligatoire au sens réglementaire mais stratégiquement vital pour tout artisan. Une marge nette < 5% en BTP est insuffisante (pas de capacité d'investissement, pas de réserve pour creux d'activité). Cible saine BTP : 8-15%. Les leaders peuvent atteindre 18-25% grâce à la spécialisation et la productivité.

Leviers d'amélioration

1. Réduire FG (revoir loyers, assurances, sous-traitance admin). 2. Améliorer productivité (heures vendues réelles / heures payées : viser > 75%). 3. Augmenter prix (revoir coefficient K, monter en gamme, refuser dumping). 4. Réduire les non-payés (acomptes 30%, relances auto, signature électronique). 5. Spécialiser (un métier = +5-10 pts marge vs généraliste).

Comment Devixo t'aide

Devixo affiche la marge nette estimée en temps réel sur chaque devis (déboursé sec vs prix vente moins FG et marge cible) et propose des alertes si la marge tombe sous le seuil paramétré.

Termes liés

Voir aussi [[chiffrage]], [[debourse-sec]], [[frais-generaux]], [[coefficient-vente]].