Glossaire BTP
Coefficient K — multiplicateur prix vente
Le coefficient K (ou coefficient de vente) est le multiplicateur appliqué au déboursé sec pour obtenir le prix de vente HT d'une prestation BTP. Il intègre les frais généraux, la marge nette visée et les pertes (impayés, retours, casse). Valeur typique BTP artisanal : 1,7 à 2,5 selon métier.
C'est quoi exactement ?
Le coefficient K est défini par : K = (1 + FG%) × (1 + Marge%) / (1 - Pertes%). Exemple concret : si frais généraux 22%, marge nette cible 15%, taux de pertes 3%, alors K = 1,22 × 1,15 / 0,97 = 1,447. Pour un déboursé sec de 1 000 €, prix de vente HT = 1 447 €. Très différent d'un K de 2,0 souvent recommandé par défaut sans calcul.
Pour qui c'est obligatoire ?
Pas obligatoire au sens réglementaire mais fondamental pour tout artisan voulant pérenniser son activité. Un K mal calibré = activité non rentable. Un K trop élevé = perte commerciale (devis refusés). L'équilibre se trouve dans le calcul rigoureux des FG et de la marge nette cible.
K par métier (référence 2026)
Plombier dépannage : 2,2-2,8 | Électricien : 2,0-2,5 | Maçon gros œuvre : 1,7-2,1 | Peintre : 1,8-2,2 | Carreleur : 1,9-2,3 | Couvreur : 2,0-2,4 | Menuisier : 1,9-2,3 | Chauffagiste : 2,1-2,6. Variabilité selon zone (Paris +15%), type clientèle (particulier > pro), urgence (+30% vs planifié).
Comment Devixo t'aide
Devixo calcule et affiche le coefficient K applicable par devis selon les paramètres FG / marge / pertes saisis par l'artisan. Suggestion automatique selon métier et zone.
Termes liés
Voir aussi [[chiffrage]], [[debourse-sec]], [[frais-generaux]], [[marge-nette]].
Questions fréquentes
Sources
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