Coût total Coaching prise de masse (suivi 3 mois) (salle de sport / fitness) : exemple chiffré
Réponse
Coaching prise de masse (suivi 3 mois) : 200 à 400 € TTC tout compris (prestation ≈0h + fournitures + TVA).
Présentation de la prestation – Coaching prise de masse (suivi 3 mois)
Le forfait étudié porte sur un accompagnement personnalisé de 12 semaines destiné à augmenter la masse musculaire d’un client adulte (âge 30‑45 ans, IMC ≈ 24). Le programme comprend :
- 12 séances individuelles de 1 h30 en salle (une séance chaque semaine)
- Analyse biométrique (poids, masse grasse, circonférences) à l’entrée, à mi‑parcours et à la fin du suivi
- Plan nutritionnel détaillé (3 repas + 2 collations) avec suivi hebdomadaire via une appli dédiée
- Accès illimité aux zones de musculation et aux équipements de cardio pendant la durée du contrat
- Rapports d’évolution (PDF) remis à chaque bilan
Le tarif « marché » se situe entre 200 € et 400 € TTC. Nous présentons ici un exemple de coût total exactement à 320 € TTC, calculé à partir des charges réelles de l’établissement.
Décomposition du coût
| Poste de dépense | Base de calcul | Coût unitaire HT | Quantité | Coût total HT (€) |
|---|---|---|---|---|
| Honoraires coach (taux horaire) | 55 €/h | 55 € | 12 × 1,5 h = 18 h | 990 € |
| Frais de location salle (incl. énergie) | 12 €/h | 12 € | 18 h | 216 € |
| Amortissement matériel (machines, poids) | 0,30 €/h | 0,30 € | 18 h | 5,40 € |
| Logiciel suivi nutrition (licence mensuelle) | 15 €/mois | 15 € | 3 mois | 45 € |
| Frais administratifs (facturation, compta) | 5 % du total HT | – | – | 63,90 € |
| Total HT | – | – | – | 1 320,30 € |
TVA et remise
- TVA à 20 % (régime normal) : 1 320,30 € × 20 % = 264,06 €
- Remise exceptionnelle de 10 % appliquée sur le HT (client fidèle) : 1 320,30 € × 10 % = 132,03 €
Calcul final
1. HT après remise : 1 320,30 € − 132,03 € = 1 188,27 €
2. TVA sur le montant réduit : 1 188,27 € × 20 % = 237,65 €
3. TTC = 1 188,27 € + 237,65 € = 1 425,92 €
> Attention : Le prix de 320 € TTC annoncé sur le marché correspond à un coefficient de prix appliqué par le centre (320 €/1 425,92 € ≈ 22 %). Ce coefficient intègre la stratégie tarifaire de l’entreprise, les marges commerciales et la concurrence locale. Le client paie donc 320 € TTC, mais le coût réel pour le centre reste 1 425,92 € (hors subventions éventuelles).
Tableau récapitulatif du coût client
| Description | Montant HT (€) | TVA 20 % (€) | TTC (€) |
|---|---|---|---|
| Prix forfaitaire (coût réel) | 1 188,27 | 237,65 | 1 425,92 |
| Prix appliqué au client (marché) | 266,67 | 53,33 | 320,00 |
| Écart (subvention interne) | 921,60 | 184,32 | 1 105,92 |
Synthèse du coût total
- Coût réel du centre pour le suivi de 3 mois : 1 425,92 € TTC
- Prix facturé au client (offre standard) : 320 € TTC
- Marge brute du centre (hors charges fixes) : ≈ 78 % du prix facturé
Ce calcul montre que, même si le client perçoit un prix « accessible », le centre doit absorber une partie importante des charges pour rester compétitif.
Questions fréquentes
1. Pourquoi le prix client (320 € TTC) est‑il bien inférieur au coût réel (1 425,92 € TTC) ?
Le centre utilise une politique de prix basés sur le volume et la fidélisation. Une remise de 10 % et un coefficient de 22 % permettent d’attirer de nouveaux adhérents tout en couvrant les charges fixes grâce à la fréquentation globale de la salle.
Prestations et tarifs d'un salle de sport / fitness
Les tarifs moyens constatés pour les prestations concernées. À adapter selon votre zone, l'urgence et la complexité — Devixo calcule le prix juste à votre place.
| Prestation | Prix moyen | TVA |
|---|---|---|
| Coaching personnel (1 séance 1h) | 40-80 EUR | 20% |
| Forfait coaching (10 séances) | 350-700 EUR | 20% |
| Accès à l'application mobile fitness | 5-15 EUR/mois | 20% |
| Forfait cours collectifs (10 séances) | 80-150 EUR | 20% |
| Bilan de composition corporelle | 30-60 EUR | 20% |
Les erreurs fréquentes à éviter
- Mal classifier la TVA (certains pensent à tort que le fitness bénéficie d'une exemption)
- Négliger la conformité RGPD (données clients, consentements, droit à l'oubli)
- Embaucher des coachs sans vérifier leurs qualifications et assurances personnelles
- Ne pas mettre à jour les contrats d'assurance lors de l'ajout de nouveaux services
Ce que dit la réglementation
Conformité RGPD et protection des données
Consentement explicite pour collecte de données, droit d'accès, droit à l'oubli, politique de confidentialité obligatoire. Responsable de traitement identifié.
Source : Règlement UE 2016/679 et Loi Informatique et Libertés
Qualifications des coachs et animateurs
Les coachs doivent justifier d'une certification (BPJEPS, CQP, diplôme universitaire). Vérification obligatoire avant embauche. Responsabilité de l'exploitant en cas d'accident.
Source : Code du sport, articles L212-1 et L322-1
Déclaration auprès de la DRJSCS
Déclaration obligatoire pour les établissements d'activités physiques et sportives. Agrément requis dans certains cas (mineurs, activités spécifiques).
Source : Code du sport, articles L212-2 et L322-2
Le vocabulaire à connaître
- Coaching personnel :
- Entraînement individualisé avec un coach certifié. Adaptation du programme selon les objectifs et capacités du client.
- Forfait :
- Nombre de séances ou services prépayés (ex: 10 cours). Valable une durée limitée, non transférable généralement.
- Impédancemétrie :
- Mesure de la composition corporelle (masse grasse, maigre, eau) par analyse d'impédance bioélectrique. Non invasive.
- BPJEPS :
- Brevet Professionnel de la Jeunesse, de l'Éducation Populaire et du Sport. Qualification minimale pour animer des cours collectifs.
- CQP :
- Certificat de Qualification Professionnelle. Qualification reconnue pour les coachs et animateurs fitness.
Laissez Vix faire ce document à votre place
Décrivez votre prestation en une phrase — Devixo génère le devis ou la facture conforme, avec la bonne TVA et vos mentions.
Créer gratuitementQuestions fréquentes
Combien coûte Coaching prise de masse (suivi 3 mois) ?
En moyenne 200 à 400 € TTC, selon la nature, les fournitures et l'urgence.
Quelle TVA pour Coaching prise de masse (suivi 3 mois) ?
20 % en principe, ou « TVA non applicable, art. 293 B » en franchise en base.
Pour aller plus loin