Coût total Forfait étudiant (1 mois) (salle de sport / fitness) : exemple chiffré
Réponse
Forfait étudiant (1 mois) : 25 à 45 € TTC tout compris (prestation ≈0h + fournitures + TVA).
Contexte de la prestation
Forfait étudiant – 1 mois d’accès illimité à la salle
- Tarif du marché observé en 2026 : 25 € – 45 € TTC selon la localisation.
- Objectif : proposer un prix compétitif tout en couvrant les charges réelles d’une salle de 300 m² en centre‑ville (Paris 12ᵉ).
- Ce calcul ne s’applique qu’à ce forfait précis ; il ne doit pas être transposé à d’autres durées (semaine, trimestre) ni à d’autres catégories (senior, famille).
Décomposition des coûts (hors taxes)
| Poste de charge | Méthode de calcul | Coût mensuel (HT) |
|---|---|---|
| Loyer (300 m² × 30 €/m²) | Bail commercial 2026 | 9 000 € |
| Électricité & eau (consommation moyenne 5 kWh/m²) | 0,18 €/kWh + 2 €/m³ | 270 € |
| Amortissement matériel (tapis, machines, poids) | Valeur 250 000 € amortie 10 ans → 2 083 €/mois | 2 083 € |
| Entretien & nettoyage | 0,5 €/m² | 150 € |
| Assurances (responsabilité civile, locaux) | Prime annuelle 12 000 € | 1 000 € |
| Salaires du personnel d’accueil (0,5 ETP) | 2 200 €/mois brut × 1,25 charges | 2 750 € |
| Marketing ciblé étudiants | 1 200 €/mois (campagnes réseaux) | 1 200 € |
| Logiciel de gestion d’abonnements | Licence SaaS 150 €/mois | 150 € |
| Frais administratifs (comptabilité, téléphonie) | 500 €/mois | 500 € |
| Provision pour impayés (historique 2 % du CA) | Calculé sur le CA prévisionnel | 120 € |
| Marge brute souhaitée | 15 % du total HT | 2 124 € |
| Total HT | Σ des postes ci‑dessus | 19 347 € |
Calcul de la TVA et du TTC
Le taux normal de TVA applicable aux services de remise en forme en 2026 est 20 %.
- TVA = 19 347 € × 20 % = 3 869,40 €
- TTC = 19 347 € + 3 869,40 € = 23 216,40 €
Tableau récapitulatif du prix final par adhérent
| Variable | Valeur | Explication |
|---|---|---|
| Coût total HT mensuel de la salle | 19 347 € | Somme de toutes les charges détaillées |
| Nombre d’étudiants ciblés | 800 | Capacité d’accueil estimée (max ≈ 1 200 m² de fréquentation) |
| Coût moyen HT par étudiant | 19 347 € ÷ 800 = 24,18 € | Répartition linéaire du coût fixe |
| Marge brute par étudiant | 2 124 € ÷ 800 = 2,66 € | Marge brute appliquée uniformément |
| Prix HT proposé | 24,18 € + 2,66 € = 26,84 € | Arrondi à 26,80 € HT |
| TVA (20 %) | 26,80 € × 0,20 = 5,36 € | |
| Prix TTC final | 32,16 € | Prix affiché au client étudiant |
> Remarque : le prix TTC de 32,16 € dépasse légèrement la fourchette « 25‑45 € TTC » du marché, mais il intègre une marge de sécurité de 15 % et une provision pour impayés, garantissant la viabilité financière de la salle.
Conclusion
Ce calcul montre qu’un forfait étudiant à 32,16 € TTC couvre l’ensemble des charges fixes et variables d’une salle de 300 m² en centre‑ville, tout en respectant une marge brute de 15 %. Toute modification du nombre d’abonnés, du loyer ou du taux de TVA rendrait le résultat inapplicable à d’autres prestations.
FAQ
1. Pourquoi le prix TTC dépasse‑t‑il la moyenne du marché ?
Le modèle intègre une marge brute de 15 % et une provision de 2 % pour
Prestations et tarifs d'un salle de sport / fitness
Les tarifs moyens constatés pour les prestations concernées. À adapter selon votre zone, l'urgence et la complexité — Devixo calcule le prix juste à votre place.
| Prestation | Prix moyen | TVA |
|---|---|---|
| Forfait cours collectifs (10 séances) | 80-150 EUR | 20% |
| Forfait coaching (10 séances) | 350-700 EUR | 20% |
| Accès à l'application mobile fitness | 5-15 EUR/mois | 20% |
| Accès jour (pass journée) | 10-20 EUR | 20% |
| Abonnement couple ou famille | 50-100 EUR/mois | 20% |
Les erreurs fréquentes à éviter
- Mal classifier la TVA (certains pensent à tort que le fitness bénéficie d'une exemption)
- Facturer sans numéro SIRET ou avec des factures non numérotées
- Proposer des conseils médicaux ou diagnostics sans personnel qualifié
- Ne pas afficher les CGV de manière claire et accessible (obligation légale)
Ce que dit la réglementation
Conformité RGPD et protection des données
Consentement explicite pour collecte de données, droit d'accès, droit à l'oubli, politique de confidentialité obligatoire. Responsable de traitement identifié.
Source : Règlement UE 2016/679 et Loi Informatique et Libertés
Qualifications des coachs et animateurs
Les coachs doivent justifier d'une certification (BPJEPS, CQP, diplôme universitaire). Vérification obligatoire avant embauche. Responsabilité de l'exploitant en cas d'accident.
Source : Code du sport, articles L212-1 et L322-1
Déclaration auprès de la DRJSCS
Déclaration obligatoire pour les établissements d'activités physiques et sportives. Agrément requis dans certains cas (mineurs, activités spécifiques).
Source : Code du sport, articles L212-2 et L322-2
Le vocabulaire à connaître
- Forfait :
- Nombre de séances ou services prépayés (ex: 10 cours). Valable une durée limitée, non transférable généralement.
- CQP :
- Certificat de Qualification Professionnelle. Qualification reconnue pour les coachs et animateurs fitness.
- DRJSCS :
- Direction Régionale de la Jeunesse, des Sports et de la Cohésion Sociale. Organisme de contrôle et d'agrément des établissements sportifs.
- Responsabilité civile :
- Obligation légale de réparer les dommages causés à autrui. Pour une salle de sport, couvre les accidents clients.
- CGV :
- Conditions Générales de Vente. Document obligatoire détaillant les droits et obligations du prestataire et du client.
Laissez Vix faire ce document à votre place
Décrivez votre prestation en une phrase — Devixo génère le devis ou la facture conforme, avec la bonne TVA et vos mentions.
Créer gratuitementQuestions fréquentes
Combien coûte Forfait étudiant (1 mois) ?
En moyenne 25 à 45 € TTC, selon la nature, les fournitures et l'urgence.
Quelle TVA pour Forfait étudiant (1 mois) ?
20 % en principe, ou « TVA non applicable, art. 293 B » en franchise en base.
Pour aller plus loin