Coût total Programme d'entraînement personnalisé (salle de sport / fitness) : exemple chiffré
Réponse
Programme d'entraînement personnalisé : 60 à 120 € TTC tout compris (prestation ≈1.5h + fournitures + TVA).
Description de la prestation
M. Dupont, 35 ans, cadre dynamique, souhaite un programme d’entraînement personnalisé axé sur la perte de masse grasse et l’amélioration de son endurance cardio‑respiratoire. La prestation comprend :
1. Séance d’évaluation physique (45 min) – prise de mesures, test de VO₂max, analyse de la posture.
2. Conception du programme (1 h) – élaboration d’un plan sur 12 semaines, incluant fiches d’exercices, progression de charge et recommandations nutritionnelles.
3. Trois séances de suivi (1,5 h chacune) – ajustement du programme, correction technique et motivation.
Le tarif « marché » indiqué par la salle est de 60 – 120 € TTC pour une séance unique de 1,5 h. Le calcul ci‑dessous détaille le coût total de l’ensemble de la prestation, hors remise éventuelle.
Décomposition du coût HT
| Poste | Quantité | Tarif unitaire HT (€) | Total HT (€) |
|---|---|---|---|
| Séance d’évaluation (45 min) | 1 | 45,00 | 45,00 |
| Conception du programme (1 h) | 1 | 70,00 | 70,00 |
| Séance de suivi (1,5 h) | 3 | 85,00 | 255,00 |
| Frais de documentation (impression, PDF) | 1 | 12,00 | 12,00 |
| Licence logiciel de planification (abonnement mensuel) | 1 | 8,00 | 8,00 |
| Sous‑total HT | – | – | 390,00 |
*Les tarifs HT sont calculés à partir du taux horaire moyen du coach (55 €/h) majoré d’une marge de 20 % couvrant les charges sociales et les frais généraux de la salle.*
Calcul de la TVA et du TTC
En France, la TVA applicable aux prestations de services sport‑fitness est de 20 %.
- TVA = 20 % × 390,00 € = 78,00 €
- Total TTC = 390,00 € + 78,00 € = 468,00 €
Tableau récapitulatif du coût total
| Description | Montant HT (€) | TVA 20 % (€) | Montant TTC (€) |
|---|---|---|---|
| Programme complet (voir tableau précédent) | 390,00 | 78,00 | 468,00 |
| Total à facturer à M. Dupont | 390,00 | 78,00 | 468,00 |
Ce montant de 468,00 € TTC correspond exactement à la prestation décrite : une évaluation, la conception d’un plan sur 12 semaines, et trois séances de suivi, avec les frais annexes de documentation et de logiciel. Aucun autre service n’est inclus (pas de suivi nutritionnel détaillé, pas d’accès illimité aux installations, etc.), ce qui rend cet exemple uniquement applicable à ce cas précis.
Questions fréquentes
1. Pourquoi le tarif de la séance de suivi (85 €/h HT) est‑il supérieur à celui de l’évaluation (45 €/h HT) ?
Le suivi implique une charge de travail plus importante : le coach doit analyser les données de performance, ajuster les charges, et fournir un feedback technique en temps réel, ce qui justifie une majoration de 20 % par rapport à la simple prise de mesures de l’évaluation.
2. La TVA de 20 % s’applique‑t‑elle à tous les éléments du tableau (y compris la licence logicielle) ?
Oui. La licence du logiciel de planification est considérée comme une prestation de service liée à l’activité de coaching sportif et est donc soumise au même taux de TVA de 20 % que les honoraires du coach.
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*Ce calcul détaillé doit être repris tel quel sur la facture remise à M. Dupont, afin de garantir la conformité comptable et fiscale de la prestation.*
Prestations et tarifs d'un salle de sport / fitness
Les tarifs moyens constatés pour les prestations concernées. À adapter selon votre zone, l'urgence et la complexité — Devixo calcule le prix juste à votre place.
| Prestation | Prix moyen | TVA |
|---|---|---|
| Accès à l'application mobile fitness | 5-15 EUR/mois | 20% |
| Vente de produits dérivés (vêtements, accessoires) | 15-80 EUR | 20% |
| Abonnement mensuel accès libre | 30-60 EUR | 20% |
| Abonnement annuel accès libre | 300-700 EUR | 20% |
| Cours collectif (1 séance) | 10-20 EUR | 20% |
Les erreurs fréquentes à éviter
- Mal classifier la TVA (certains pensent à tort que le fitness bénéficie d'une exemption)
- Négliger la conformité RGPD (données clients, consentements, droit à l'oubli)
- Embaucher des coachs sans vérifier leurs qualifications et assurances personnelles
- Ne pas mettre à jour les contrats d'assurance lors de l'ajout de nouveaux services
Ce que dit la réglementation
Facturation et comptabilité
Factures numérotées, datées, avec SIRET, TVA, détail des prestations. Registre des clients et des paiements. Comptabilité tenue selon les normes.
Source : Code général des impôts et Code de commerce
Obligation d'assurance responsabilité civile
Tout exploitant d'une salle de sport doit justifier d'une assurance RC couvrant les dommages causés aux tiers. Minimum 1 000 000 EUR recommandé.
Source : Code du sport, articles L212-1 et suivants
Conditions générales de vente obligatoires
Les CGV doivent être affichées visiblement et remises au client avant signature. Doivent mentionner tarifs, durée, conditions de résiliation, délai de rétractation.
Source : Code de la consommation, articles L111-1 et L221-1
Le vocabulaire à connaître
- Forfait :
- Nombre de séances ou services prépayés (ex: 10 cours). Valable une durée limitée, non transférable généralement.
- Coaching personnel :
- Entraînement individualisé avec un coach certifié. Adaptation du programme selon les objectifs et capacités du client.
- Impédancemétrie :
- Mesure de la composition corporelle (masse grasse, maigre, eau) par analyse d'impédance bioélectrique. Non invasive.
- BPJEPS :
- Brevet Professionnel de la Jeunesse, de l'Éducation Populaire et du Sport. Qualification minimale pour animer des cours collectifs.
- CQP :
- Certificat de Qualification Professionnelle. Qualification reconnue pour les coachs et animateurs fitness.
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Créer gratuitementQuestions fréquentes
Combien coûte Programme d'entraînement personnalisé ?
En moyenne 60 à 120 € TTC, selon la nature, les fournitures et l'urgence.
Quelle TVA pour Programme d'entraînement personnalisé ?
20 % en principe, ou « TVA non applicable, art. 293 B » en franchise en base.
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