Délai de paiement Conseil beauté personnalisé (commerçant boutique)

Délais de paiement appliqués au conseil beauté personnalisé

Le conseil beauté personnalisé (1 h, produits test fournis) se vend entre 25 € et 70 € TTC. Le mode de règlement influe directement sur la trésorerie du commerçant boutique, sur le coût de revient des produits test et sur la marge nette. En 2026, la législation française (Code de commerce, art. L441‑6) fixe le délai légal maximum à 60 jours fin de mois (DFM) pour les transactions B2B, avec une majoration de 10 % du montant facturé et un taux d’intérêt de retard égal au taux d’intérêt légal (3,45 % au 1er janvier 2026).

1. Paiement comptant (particulier) – 0 jour

*Coût moyen des produits test (mini‑tubes, échantillons) estimé à 20 % du prix de vente.

Le paiement immédiat élimine tout frais de retard et libère la trésorerie dès la fin de la séance. Le cash‑flow net correspond à la marge brute moins la TVA reversée.

2. Paiement professionnel – 30 jours

Le coût d’opportunité d’un délai de 30 j, au taux d’escompte bancaire moyen 0,80 % (janvier 2026), représente 0,12 € de perte de revenu sur une facture de 45 €. La différence avec le cash‑in‑hand est donc négligeable, mais le besoin de financement de 30 j doit être anticipé.

3. Paiement professionnel – 45 jours

À 45 j, la pénalité de 10 % s’applique automatiquement (art. L441‑10). Le cash‑flow net chute de 56,33 € (comptant) à 48,91 €, soit une perte de 13 % de marge brute.

4. Paiement professionnel – 60 jours fin de mois

Le délai maximal entraîne la même pénalité de 10 % et un intérêt marginal. La marge passe de 20,83 € à 17,46 €, soit −16 %.

5. Impact agrégé sur le chiffre d’affaires mensuel

Supposons une boutique qui réalise 120 séances par mois, réparties comme suit : 60 % particulier (cash), 25 % à 30 j, 10 % à 45 j, 5 % à 60 j, avec un prix moyen de 45 €.

• Cash : 72 séances → 72 × 36,50 € = 2 628 €
• 30 j : 30 séances → 30 × 36,46 € = 1 094 €
• 45 j : 12 séances → 12 × 48,91 € = 587 €