Devis Vente articles maison (commerçant boutique) : postes et modèle
Réponse
Le devis de Vente articles maison détaille les postes (déplacement, prestation ≈0.5h, fournitures) pour 10 à 200 € TTC.
1. Objectif du devis « Vente d’articles maison »
Le devis que vous établissez s’adresse à un client qui souhaite acquérir un ensemble d’articles d’ameublement ou de décoration intérieure (linge de table, ustensiles de cuisine, petits rangements, luminaires…) à prix fixe entre 10 € et 200 € TTC.
Il ne s’agit pas d’une prestation de conseil en aménagement (déco) ni d’une vente de produits électroniques ou de sport ; le devis doit donc refléter uniquement :
- le coût d’achat du stock (prix fournisseur HT)
- la marge commerciale appliquée aux articles maison (généralement 35 % HT)
- les frais de main‑d’œuvre liés à la préparation de la commande (mise en rayon, conseil, emballage, encaissement)
- les charges indirectes proportionnelles (loyer, énergie, amortissement du mobilier d’exposition)
2. Postes à détailler
| Poste | Description précise | Calcul (exemple) |
|---|---|---|
| A – Achat article | Prix fournisseur HT de chaque article sélectionné. | 45 € HT (ex. set de 6 verres) |
| B – Marge brute | 35 % du prix d’achat HT, appliquée au secteur maison. | 45 € × 35 % = 15,75 € HT |
| C – Main‑d’œuvre | Temps réel de 0,5 h × taux horaire brut 25,60 € (18 € net + 42 % charges). | 0,5 h × 25,60 € = 12,80 € HT |
| D – Fournitures | Papier de sac, film étirable, étiquette de prix, petite boîte d’emballage. | 0,90 € HT |
| E – Charges indirectes | Quote‑part du loyer (450 €/m² / 30 j × 0,5 h ÷ 8 h) + énergie (0,12 €/kWh × 0,2 kWh) | 3,75 € HT |
| F – TVA | 20 % sur le total HT. | (45 + 15,75 + 12,80 + 0,90 + 3,75) × 20 % = 15,44 € |
| TOTAL TTC | Somme de tous les postes. | 93,44 € TTC |
> Remarque : chaque ligne doit être explicitée dans le devis afin que le client voie la répartition du prix. Le tableau ci‑dessus sert de modèle ; les montants varient selon le nombre d’articles et le prix d’achat réel.
3. Quand choisir ce devis plutôt que les variantes VOISINES ?
| Variante | Pourquoi le devis maison n’est pas adapté |
|---|---|
| Textile | Nécessite prise de mesures, essayage, gestion des tailles ; le coût de la main‑d’œuvre est calculé à la minute de cabine d’essayage (≈ 1 €/min). |
| Papeterie | Implique impression sur demande, coûts de papier spécial, marge souvent de 20 % HT. |
| Décoration | Inclut un service de design d’intérieur, honoraires de projet (150 €/h) et frais de mise en scène. |
| Sport | Produit soumis à garantie de conformité de 2 ans, frais de stockage spécifiques (climatisation). |
| Électronique | Nécessite certification CE, assurance responsabilité civile renforcée et support technique (tarif horaire 35 €/h). |
Le devis maison est choisi quand le client veut simplement acheter des biens d’usage quotidien sans besoin d’installation technique, de personnalisation de taille ou de service de design. La durée moyenne de 0,5 h reflète le temps de préparation de la commande, conseil rapide et encaissement, ce qui rend le devis le plus économique et le plus lisible pour le consommateur final.
4. Points de vigilance comptable (2026)
- Code comptable : 706 « Vente de marchandises » – sous‑compte 706300 « Articles maison ».
- TVA : taux normal
Prestations et tarifs d'un commerçant boutique
Les tarifs moyens constatés pour les prestations concernées. À adapter selon votre zone, l'urgence et la complexité — Devixo calcule le prix juste à votre place.
| Prestation | Prix moyen | TVA |
|---|---|---|
| Vente de produits de détail | Marge 30-50% | 20% |
| Service après-vente et garantie | Inclus ou 20-100 EUR | 20% |
| Service de conseil à la clientèle | 0-50 EUR | 20% |
| Livraison à domicile | 5-30 EUR | 20% |
| Installation et mise en service | 50-200 EUR | 20% |
Les erreurs fréquentes à éviter
- Ne pas respecter le délai de rétractation de 14 jours pour vente à distance
- Omettre les mentions obligatoires sur factures et devis
- Dépasser le seuil d'acompte de 25% avant signature du contrat
- Négliger l'assurance responsabilité civile professionnelle obligatoire
Ce que dit la réglementation
RGPD et données clients
Protection des données personnelles avec consentement explicite
Source : Règlement UE 2016/679
Affichage des prix
Prix TTC obligatoire et visible, TVA incluse
Source : Code de la consommation (L.112-1)
Loi Galland (1996)
Limite les acomptes à 25% avant signature et impose la restitution en cas d'annulation
Source : Code du commerce
Le vocabulaire à connaître
- Marge commerciale :
- Différence entre prix d'achat et prix de vente, exprimée en pourcentage ou montant
- Stock de roulement :
- Quantité minimale de produits à maintenir en magasin pour assurer la continuité des ventes
- Turnover :
- Vitesse de rotation des stocks, nombre de fois qu'un produit est vendu et remplacé
- Référencé :
- Produit accepté et listé par un distributeur ou plateforme de vente
- Démarque inconnue :
- Perte de stock non justifiée (vol, casse, erreur d'inventaire)
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Créer gratuitementQuestions fréquentes
Combien coûte Vente articles maison ?
En moyenne 10 à 200 € TTC, selon la nature, les fournitures et l'urgence.
Quelle TVA pour Vente articles maison ?
20 % en principe, ou « TVA non applicable, art. 293 B » en franchise en base.
Pour aller plus loin