Acompte Installation pompe à chaleur air-air (chauffagiste) : combien demander ?

Quel acompte demander pour l’installation d’une PAC air‑air 9 kW

Pourquoi 35 % ?

• La loi n° 80‑335 du 12 mai 1980 impose que l’acompte ne dépasse pas 30 % du prix total, sauf si le client accepte expressément un dépassement. En pratique, les artisans du chauffage utilisent 30 % à 40 % pour couvrir les frais de transport duité, la réservation du créneau et les achats de pièces (unité intérieure, câblage, supports). 35 % représente un compromis accepté par la plupart des clients et reste dans le cadre légal (le dépassement de 5 % est justifié par la hausse des coûts de logistique en 2026).

Comment facturer l’acompte ?

1. Création de la facture d’acompte

• Mention obligatoire : « Facture d’acompte » et « TVA exigible à l’encaissement ».
• Référence du devis accepté (numéro, date).
• Détail du poste : « Installation d’une pompe à chaleur air‑air 9 kW – 12 h d’intervention ».
• Indiquer le prix total TTC et le pourcentage d’acompte appliqué.

2. Calcul de la TVA

• En 2026, le taux normal de TVA est de 20 % pour les travaux de chauffage.
• La TVA devient exigible dès le paiement de l’acompte (article 293 B du CGI).
• Exemple : pour un devis de 4 800 € TTC, l’acompte de 35 % = 1 680 € TTC → TVA = 1 680 € × 20 % ÷ 120 % = 280 €.

3. Modalités de paiement

• Préciser le délai de règlement (généralement 8 jours ouvrés).
• Indiquer les coordonnées bancaires (IBAN, BIC) et le libellé à mentionner (« Acompte PAC air‑air »).

4. Conservation

• Conserver la facture d’acompte pendant 10 ans (obligation comptable).
• Mentionner sur la facture finale le solde restant, la TVA déjà acquittée sur l’acompte et la TVA due sur le solde (exigible à la réception du paiement final).

Quand choisir une PAC air‑air plutôt qu’une PAC air‑eau ?

• Contraintes d’espace : l’unité extérieure d’une PAC air‑air 9 kW s’installe sur un mur ou un toit sans besoin de réservoir d’eau, idéal pour les appartements ou les petites maisons où le volume d’eau chaude sanitaire est limité.
• Budget initial : le coût moyen d’une PAC air‑air (3 500‑6 500 € TTC) est 30 % à 45 % inférieur à celui d’une PAC air‑eau de même puissance, ce qui rend le versement d’acompte plus accessible.
• Temps d’installation : 12 h contre 18‑24 h pour une PAC air‑eau, ce qui réduit les frais de main‑d’œuvre et le risque d’aléas climatiques pendant les travaux.
• Performance saisonnière : dans les régions où la température extérieure ne descend pas souvent sous –10 °C, la PAC air‑air maintient un COP moyen de 3,5, suffisant pour le chauffage et le rafraîchissement, alors que la PAC air‑eau serait surdimensionnée.

Questions fréquentes

Q1 : Puis‑je réduire le pourcentage d’acompte si le client hésite ?

Oui, vous pouvez proposer 30 % ou même 20 % à condition de justifier la réduction (ex. : paiement comptant du solde à la fin de la même journée). Le contrat doit préciser le nouveau pourcentage et la TVA demeure exigible à chaque encaissement.

Q2 : Que faire si le client ne règle pas l’acompte dans le délai indiqué ?

Envoyez une relance écrite en rappelant la clause « TVA exigible à l’encaissement ». En cas d’absence de paiement après 15 jours, vous pouvez suspendre les travaux et, le cas échéant, résilier le devis en invoquant le non‑respect des