Acompte Installation PAC air-eau avec plancher chauffant (installateur pompes à chaleur) : combien demander ?

Quel acompte demander pour l’installation d’une PAC air‑eau avec plancher chauffant

Montant recommandé : 30 % du total TTC.

Dans le secteur du génie climatique, la pratique courante consiste à sécuriser la chaîne d’approvisionnement (unité PAC, tuyauterie PER, collecteur) et la mobilisation du personnel (32 h de main‑d’œuvre). Un acompte de 30 % × 12 500 € (moyenne du fourchette 10 000‑15 000 € TTC) représente 3 750 €. Ce taux respecte le plafond légal de 50 % fixé par l’article L441‑6 du Code de commerce et reste cohérent avec le risque financier (achat du groupe, réservation du créneau d’intervention).

Pourquoi 30 % et pas 10 % ou 50 % ?

Le taux de 30 % équilibre la protection du fournisseur et la capacité de paiement du client tout en restant conforme aux pratiques du secteur.

Comment facturer l’acompte ?

1. Émission d’une facture d’acompte dès la signature du devis.

2. Mentions obligatoires (article 289 du CGI) :

• « Facture d’acompte » en titre.
• Numéro de facture unique.
• Référence du devis (ex. : D‑2026‑045).
• Montant TTC de l’acompte (ex. : 3 750 €).
• Taux de TVA appliqué (20 % en 2026) et indication « TVA exigible à l’encaissement ».
• Date d’échéance (généralement 7 jours ouvrés).

3. Encaissement : le paiement doit être reçu avant la commande du groupe PAC. La TVA collectée sur l’acompte est déclarée au trimestre d’encaissement (formulaire CA3).

> Exemple de libellé : « Acompte 30 % – Installation PAC air‑eau + plancher chauffant – TVA exigible à l’encaissement – Réf. D‑2026‑045 ».

Quand choisir la PAC air‑eau avec plancher chauffant plutôt que les variantes voisines ?

• Performance thermique : le plancher chauffant délivre une température de surface de 24‑26 °C avec un ΔT de 5 °C, idéal pour les maisons à haute isolation (RT 2012 ou RE2020).
• Confort acoustique : absence de souffle d’air, contrairement aux PAC air‑air monosplit ou multisplit.
• Rendement saisonnier (SCOP) : 4,8 – 5,2 pour les modèles air‑eau modernes, supérieur aux SCOP 3,5‑4,0 des systèmes air‑air.
• Adaptabilité aux rénovations : le réseau PER et le collecteur s’intègrent facilement sous une chape existante, alors que les PAC géothermiques verticales exigent un forage de 150 m, coût prohibitif (≥ 30 000 €).
• Coût global : 10 000‑15 000 € TTC contre > 20 000 € pour une géothermie verticale ou > 12 000 € pour un multisplit 3 unités avec gaines longues.

Questions fréquentes

Q1 : Puis‑je payer l’acompte par virement SEPA ?

Oui, le virement est le moyen le plus sûr. Mentionnez le numéro de facture dans le libellé pour que la TVA soit correctement rattachée à l’acompte.

Q2 : Que se passe‑t‑il si le client annule après le versement de l’acompte ?

Conformément à l’article L. 441‑10 du Code de commerce, vous conservez l’acompte à titre d’indemnité, sauf accord contraire stipulé dans le devis (ex. : remboursement partiel si l’annulation intervient plus de 30 jours avant le début des travaux).

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*Ce texte s’applique exclusivement à l’installation d’une PAC air‑eau avec plancher chauffant et