Acompte Isolation murs par l'extérieur ITI (spécialiste isolation) : combien demander ?

Quand choisir l’isolation par l’extérieur ITI

L’isolation des murs par l’extérieur (ITI : Isolation Thermique par l’Extérieur) consiste à coller des panneaux de polystyrène expansé (EPS) directement sur la façade, puis à les enduire d’un mortier fin. Cette technique est privilégiée lorsque :

• La façade est en mauvais état ou nécessite un ravalement simultané.
• Le facteur de forme du bâtiment rend impossible l’ajout d’isolant intérieur sans perte d’espace habitable.
• Le besoin d’une performance thermique élevée (R≈ 4,5 m²·K/W) avec un impact visuel limité.

Contrairement à l’isolation intérieure (qui alourdit les planchers) ou à l’injection dans murs creux (qui dépend de la perméabilité du matériau), l’ITI offre une solution durable, homogène et compatible avec tous les types de revêtements extérieurs.

Calcul du montant de l’acompte

En tant qu’expert‑comptable, je recommande de fixer l’acompte à 30 % du total TTC pour les prestations dont le coût se situe entre 120 € et 200 € TTC. Ce taux respecte les pratiques du secteur tout en assurant une trésorerie suffisante pour l’achat du polystyrène et du mortier.

Rappel légal : la TVA (20 % en 2026) devient exigible dès l’encaissement de l’acompte. Il faut donc la mentionner explicitement sur le document de facturation.

Modalités de facturation de l’acompte

1. Création d’une facture d’acompte distincte de la facture finale.

2. Mentions obligatoires :

• « Facture d’acompte » en tête.
• Référence du devis initial (n° DEV‑2026‑001).
• Détail du service : « Isolation murs par l’extérieur ITI – panneaux EPS + enduit ».
• Montant HT, TVA (20 %) et TTC.
• Clause : « TVA exigible à l’encaissement de l’acompte ».

3. Mode de paiement : virement bancaire ou chèque, avec date d’échéance de 7 jours.

Exemple de facture d’acompte (pour un prix de 150 € TTC)

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Facture d’acompte n° FA‑2026‑018

Date : 12/03/2026

Client : M. Dupont – 12 rue des Lilas, 75012 Paris

Prestation : Isolation murs par l’extérieur ITI (panneaux EPS + enduit)

Montant HT : 125,00 €

TVA 20 % (exigible à l’encaissement) : 25,00 €

Total TTC (30 % d’acompte) : 45,00 €

Modalité de paiement : Virement IBAN FR76… – échéance 19/03/2026

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Points de vigilance

• Ne jamais confondre cet acompte avec celui d’une isolation intérieure ; la mention « ITI » doit être présente pour éviter toute ambiguïté.
• Conserver le justificatif d’encaissement pour la déclaration de TVA : la TVA sur l’acompte doit être déclarée au trimestre où le paiement est reçu.

Questions fréquentes

1. Pourquoi ne pas demander 50 % d’acompte ?

Un acompte de 30 % suffit à couvrir les achats de panneaux EPS et du mortier, tout en restant conforme aux pratiques commerciales. Un taux plus élevé pourrait être perçu comme un risque excessif pour le client, surtout pour une prestation courte (1,5 h).

2. Que se passe‑t‑il si le client ne règle pas l’acompte à l’échéance ?

En l’absence de paiement, la prestation doit être suspendue. Vous pouvez appliquer une pénalité de retard de 10 % du montant de l’acompte, conformément à l’article L441‑6 du Code de commerce.

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*Ce texte est strictement limité à l’isolation par l’extérieur ITI et ne doit pas être transposé à d’autres types d’isolation.*