Devis Formation vente et négociation (formateur qualiopi) : postes et modèle

1. Structure obligatoire du devis pour la formation « Vente & Négociation » (7 h)

> Note : Le total TTC de 1 713,96 € se situe bien au‑dessus de la fourchette du marché (530‑800 €). Cette différence s’explique par la personnalisation du scénario, la location du kit premium et la prise en charge d’une assurance spécifique. Le client peut choisir l’option « Kit standard » (60 €) pour ramener le devis à 1 653,96 €.

2. Détail des postes

2.1 Honoraires du formateur

• Tarif horaire : 85 € HT, fixé selon la convention collective des organismes de formation (niveau 3).
• Temps facturé : 7 h de prestation + 2 h de pré‑brief (analyse des besoins, adaptation du scénario).
• Justificatif : feuille de temps signée, mention du numéro de certification Qualiopi (N° 2023‑Q‑0187).

2.2 Frais de conception

• Conception du scénario « Closing the Deal » incluant trois jeux de rôle différents (B2B, B2C, négociation internationale).
• Création de supports visuels (PowerPoint 30 slides) et fiches d’exercices (10 pages).
• Facturés à 70 € HT/h, tarif moyen du marché pour un formateur‑concepteur certifié.

2.3 Déplacements

• Calculé sur la base du barème officiel URSSAF (0,45 €/km).
• Le lieu de formation (Paris 8ᵉ) est à 60 km du siège du client (Lyon).
• Si la formation est réalisée en distanciel, ce poste est supprimé.

2.4 Kit de jeux de rôle

• Negotiation Lab : boîte contenant 3 scénarios, 60 cartes de rôle, 2 dés à 6 faces, fiches d’évaluation.
• Coût d’achat 95 € HT, location + maintenance 120 € HT.
• Le kit est retourné au prestataire sous 5 jours ouvrés, sinon frais de remise en état (30 € HT).

2.5 Impression

• Utilisation d’un papier 120 g, impression couleur.
• Coût réel 0,45 €/exemplaire, incluant la reliure à spirale.
• Le client reçoit le lot complet dans une enveloppe sécurisée.

2.6 Assurance RC Pro

• Garantie de 1 M€ de couverture, obligatoire pour tout contrat Qualiopi.
• Facturée au forfait session, non remboursable.

2.7 Marge opérationnelle

• Calculée à 15 % du total HT (hors TVA) pour couvrir les frais administratifs (facturation, suivi pédagogique, reporting).

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