Acompte Remplacement unité intérieure split (climaticien) : combien demander ?

1. Montant de l’acompte recommandé pour le remplacement d’une unité intérieure split

*Fourchette de prix TTC constatée sur le marché français 2026 pour le remplacement d’une unité intérieure split (main‑d’œuvre 5 h + matériel : unité intérieure, tuyauterie, raccords).

Règle d’or : l’acompte ne doit jamais dépasser 30 % du total TTC sauf cas de forte incertitude de paiement (ex. collectivités avec délais > 60 jours). Cette limitation découle de l’article L441‑10 du Code du commerce et protège le client contre un préfinancement excessif.

2. Modalités de facturation de l’acompte

1. Émission d’une facture d’acompte dès la signature du devis.

• Mention obligatoire : « Facture d’acompte – TVA exigible à l’encaissement ».
• Ligne 1 : *Prestation – Remplacement unité intérieure split* – 0 % TVA (si le client est assujetti, la TVA reste due mais n’est exigible qu’à l’encaissement).
• Ligne 2 : *Acompte 30 %* – Montant HT + TVA 20 % (ex. 180 € TTC = 150 € HT + 30 € TVA).

2. Encaissement : le client doit régler l’acompte par virement ou chèque certifié dans les 8 jours suivant la réception de la facture. La TVA devient exigible à ce moment‑là, conformément au régime du « TVA sur encaissement » (article 293 B du CGI).

3. Facture de solde à la fin de l’intervention (généralement le jour même).

• Mention : « Facture finale – TVA exigible à l’encaissement ».
• Le solde (70 % du TTC) est facturé, TVA calculée sur la base du montant restant HT.

Exemple d’écriture comptable (client particulier, acompte 30 %)

3. Pourquoi choisir spécifiquement le remplacement d’une unité intérieure split

• Contraintes d’espace : l’unité intérieure est souvent intégrée dans un plafond ou un mur, impossible à remplacer par une unité extérieure sans travaux de maçonnerie.
• Performance acoustique : les modèles intérieurs récents offrent un niveau sonore < 20 dB(A), indispensable dans les bureaux ouverts ou les chambres d’hôtels.
• Compatibilité système : lorsqu’une unité extérieure est encore fonctionnelle mais que l’unité intérieure montre des fuites de réfrigérant ou un débit d’air insuffisant, le remplacement ciblé évite le coût d’un remplacement complet (unité extérieure + intérieure) qui peut dépasser 3 000 € TTC.

Ces critères excluent les variantes voisines (remplacement d’unité extérieure, rénovation de réseau complet) qui répondent à des besoins différents (puissance globale, contraintes climatiques extérieures, longévité du condenseur).

4. Questions fréquentes

Q1 : Puis‑je demander un acompte supérieur à 30 % si le client est une collectivité ?

R : Oui, mais uniquement si le délai de paiement dépasse 60 jours et que le marché public le prévoit explicitement. Dans ce cas, l’acompte maximal autorisé est de 50 % du TTC, sous réserve d’une mention contractuelle claire.

**Q2 : Comment déclarer la TVA lorsqu’un client bénéficie d’une autoliquidation (ex. client assujetti à la TVA intra‑