Coût total Coaching développement commercial (8 séances) (coach sport/business/vie) : exemple chiffré
Réponse
Coaching développement commercial (8 séances) : 720 à 1440 € TTC tout compris (prestation ≈8h + fournitures + TVA).
Exemple chiffré complet – Coaching développement commercial (8 séances)
| Poste | Quantité | Prix HT (€/h) | Prix HT total | TVA 20 % | TTC total |
|---|---|---|---|---|---|
| Prestations de coaching (8 h) | 8 séances | 112,50 € | 900 € | 180 € | 1 080 € |
| Outils et supports de vente* | Forfait | 200 € | 200 € | 40 € | 240 € |
| Total | – | – | 1 100 € | 220 € | 1 320 € |
*Le forfait “Outils et supports de vente” comprend : un livret de scripts, un accès 6 mois à la plateforme CRM‑Lite, deux modèles de pitch PowerPoint et un audit de votre tunnel de vente. Aucun frais supplémentaire n’est facturé pendant la durée du programme.
Détail du calcul
1. Tarif de base : Le tarif moyen du marché pour 8 séances de coaching commercial se situe entre 720 € TTC et 1 440 € TTC. Nous prenons le point médian : 1 080 € TTC.
2. Conversion HT/TTC : TVA à 20 % (taux normal en France).
- HT = TTC ÷ 1,20 → 1 080 ÷ 1,20 = 900 € HT.
- TVA = TTC − HT → 1 080 − 900 = 180 €.
3. Coût horaire : 900 € HT ÷ 8 h = 112,50 € HT/h (soit 162 € TTC par séance).
4. Ajout des supports : 200 € HT (matériel, licences, impression) + 40 € TVA = 240 € TTC.
5. Coût total : 1 100 € HT + 220 € TVA = 1 320 € TTC.
Pourquoi choisir ce coaching commercial plutôt que le coaching développement personnel (10 séances) ?
| Situation | Coaching commercial (8 séances) | Coaching développement personnel (10 séances) |
|---|---|---|
| Objectif principal | Accroître le chiffre d’affaires, structurer le processus de vente, améliorer le taux de conversion. | Renforcer la confiance, gérer le stress, clarifier les valeurs et projets de vie. |
| Public cible | Dirigeants, responsables commerciaux, entrepreneurs en phase de scaling. | Managers, cadres, salariés souhaitant un meilleur équilibre vie‑pro‑personnelle. |
| Résultat mesurable | KPI : +% de leads qualifiés, réduction du cycle de vente, marge brute augmentée. | KPI : indice de satisfaction, réduction du burn‑out, amélioration du bien‑être. |
| Durée et intensité | 8 séances ciblées, 1 h chacune, avec exercices pratiques et suivi d’indicateurs. | 10 séances plus longues, souvent centrées sur la réflexion et le partage d’expériences. |
En pratique, on opte pour le coaching commercial lorsqu’une entreprise doit :
- Dépasser un plateau de ventes et atteindre de nouveaux objectifs de revenu.
- Mettre en place ou optimiser un CRM et des scripts de prospection.
- Former rapidement une équipe à des techniques de closing éprouvées.
Le coaching développement personnel reste pertinent si l’enjeu est surtout la motivation individuelle, la gestion du stress ou la redéfinition de projets de vie, sans exigence immédiate de performance commerciale.
Questions fréquentes
1. Le tarif inclut‑il le suivi post‑programme ?
Oui, le forfait comprend deux heures de suivi à distance (email ou visioconférence) pendant les 30 jours suivant la dernière séance, afin d’ajuster les actions commerciales.
2. Puis‑je bénéficier d’une réduction si je combine les deux prestations ?
Un package « Business + Personal » de 18 séances (8 commerciales + 10 personnelles) donne droit à une remise de 12 % sur le total HT, soit 132 € d’économie sur le coût global.
Prestations et tarifs d'un coach sport/business/vie
Les tarifs moyens constatés pour les prestations concernées. À adapter selon votre zone, l'urgence et la complexité — Devixo calcule le prix juste à votre place.
| Prestation | Prix moyen | TVA |
|---|---|---|
| Forfait coaching (10 séances) | 500-1200 EUR | 20% |
| Coaching individuel (1h) | 60-150 EUR | 20% |
| Coaching de groupe (par personne) | 30-80 EUR | 20% |
| Programme coaching 3 mois | 1500-4000 EUR | 20% |
| Bilan/diagnostic initial | 100-300 EUR | 20% |
Les erreurs fréquentes à éviter
- Confondre coaching et psychothérapie (réglementation différente, risque légal)
- Ne pas facturer la TVA (obligation légale même en micro-entreprise si CA > seuil)
- Oublier la clause de rétractation 14j sur contrats à distance
- Absence d'assurance responsabilité civile (risque majeur)
Ce que dit la réglementation
Activité de coaching non réglementée en France
Contrairement à psychothérapie/psychologie, pas de titre protégé. Mais obligations légales s'appliquent (TVA, facturation, assurance)
Source : Jurisprudence française
Obligation d'assurance responsabilité civile
Fortement recommandée légalement. Couverture minimale: 500k EUR. Obligatoire si coaching physique/sportif
Source : Loi Macron 2015 + jurisprudence
Droit de rétractation 14 jours
Applicable aux contrats conclus à distance. Doit être mentionné explicitement. Délai court si prestation commence avant fin délai
Source : Code de la consommation L221-18
Le vocabulaire à connaître
- Coaching :
- Accompagnement personnalisé visant l'atteinte d'objectifs via questionnement, feedback et plan d'action. Durée limitée (3-12 mois)
- RGPD :
- Règlement général protection données. Oblige transparence, consentement, droit d'accès/oubli. Amende: jusqu'à 20M EUR
- Forfait :
- Prix fixe pour prestation définie. Différent du tarif horaire. Réduit incertitude client
- Certification professionnelle :
- Qualification reconnue (BPJEPS, CQP, etc.). Obligatoire pour coaching sportif. Optionnelle mais recommandée pour autres domaines
- Mentoring :
- Relation d'apprentissage long terme avec un expert. Moins structuré que coaching. Souvent bénévole ou informel
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Créer gratuitementQuestions fréquentes
Combien coûte Coaching développement commercial (8 séances) ?
En moyenne 720 à 1440 € TTC, selon la nature, les fournitures et l'urgence.
Quelle TVA pour Coaching développement commercial (8 séances) ?
20 % en principe, ou « TVA non applicable, art. 293 B » en franchise en base.
Pour aller plus loin