Quelle TVA pour Coaching développement personnel (10 séances) (coach sport/business/vie) ?

TVA applicable à la prestation de Coaching développement personnel – 10 séances (10 h)

En 2026, la règle générale du droit français de la TVA (CGI art. 256) impose un taux normal de 20 % aux prestations de services, sauf si l’opérateur bénéficie du régime de la franchise en base (art. 293 B du CGI).

Cas concret : tarification TTC de 700 € à 1 400 €

1. Si le coach dépasse le seuil de 85 800 €

• Prix HT = TTC ÷ 1,20
• TVA = HT × 0,20

Le client paie le montant TTC indiqué, la facture indique le détail HT + TVA 20 % et le coach reverse la TVA collectée à l’État.

2. Si le coach reste sous le seuil de franchise

• Aucun montant de TVA n’est ajouté.
• Le prix TTC = prix HT (ex. 700 € ou 1 400 €) et la facture porte la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ».
• Le coach ne récupère aucune TVA sur ses dépenses (ex. outils de développement, location de salle).

Pourquoi choisir Coaching développement personnel plutôt que Coaching développement commercial (8 séances)

• Objet de la prestation : Le coaching personnel vise le bien‑être, la gestion du stress, l’équilibre de vie et les objectifs de réalisation individuelle. Le coaching commercial, quant à lui, se concentre sur la prospection, la négociation et les techniques de vente.
• Public ciblé : Le client du coaching personnel est souvent un particulier ou un dirigeant cherchant à améliorer sa qualité de vie, alors que le coaching commercial s’adresse à des équipes commerciales ou à des entrepreneurs souhaitant augmenter leur chiffre d’affaires.
• Méthodologie : Le coaching personnel utilise des outils psychométriques, des exercices de pleine conscience et des plans d’action de vie. Le coaching commercial mobilise des matrices d’analyse de marché, des scripts de vente et des KPI de performance.

Le choix de la prestation de développement personnel s’impose dès que le besoin exprimé porte sur la transformation intérieure et non sur l’optimisation de processus commerciaux. Cette distinction évite toute confusion fiscale : le même taux de TVA (20 % ou franchise) s’applique, mais les mentions contractuelles et les livrables diffèrent substantiellement.

Questions fréquentes

1. Dois‑je facturer la TVA si mon chiffre d’affaires annuel est de 80 000 € ?

Oui, si vous avez opté volontairement pour le régime réel ou si vous avez réalisé une activité taxable au cours de l’année précédente dépassant le seuil. Sinon, vous restez en franchise et vous devez indiquer « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ».

2. Comment justifier le passage du tarif TTC au HT sur la facture ?

Indiquez clairement les deux lignes : « Prix HT » et « TVA (20 %) », puis le total TTC. Le client pourra ainsi voir le montant de TVA collectée, indispensable pour la comptabilité et la récupération éventuelle de TVA sur ses propres dépenses.