Quelle TVA pour Coaching leadership (8 séances) (coach sport/business/vie) ?

Régime de TVA applicable au coaching leadership : 8 séances (8 h)

*Le prix « TTC » indiqué dans le cahier des charges (800 – 1 600 € TTC) correspond à la situation réelle où le coach collecte la TVA à 20 %.

1️⃣ Cas concret : le coach dépasse le seuil

Monsieur X exerce le coaching leadership à titre d’entreprise individuelle. En 2026, son chiffre d’affaires annuel prévisionnel s’élève à 48 200 €, donc il ne bénéficie pas de la franchise en base. Chaque séance dure 1 h, le forfait de 8 séances est proposé à 1 200 € HT (soit 150 € HT/heure).

• TVA collectée : 1 200 € × 20 % = 240 €
• Prix TTC facturé : 1 200 € + 240 € = 1 440 €

L’entreprise doit mentionner sur la facture :

```

TVA 20 % – 240,00 € – code = 20

```

et reverser ces 240 € au service des impôts au titre du trimestre concerné.

2️⃣ Cas concret : le coach reste sous le seuil

Madame Y, quant à elle, réalise un chiffre d’affaires annuel de 28 000 €. Elle relève donc du régime de franchise en base (art. 293 B CGI). Elle propose le même forfait de 8 séances au même prix « HT » de 1 200 €. Aucun montant de TVA n’est collecté, ni déclaré.

• Facture : 1 200 € (HT) – aucune ligne TVA – mention obligatoire :

```

TVA non applicable, art. 293 B du CGI

```

Le client paie donc 1 200 € TTC (qui coïncide avec le HT), et le coach ne reverse aucune TVA.

Pourquoi le taux de 20 % et pas un taux réduit ?

Le coaching leadership est considéré comme une prestation de services intellectuels (article 256‑0‑1 du CGI). Aucun bien corporel n’est cédé, et les outils (supports numériques, fiches d’exercices) sont fournis à titre de mise à disposition d’un savoir. Ainsi, le taux réduit de 5,5 % (logement) ou 10 % (transport) ne s’applique pas ; seul le taux normal de 20 % est légalement exigé, sous réserve de la franchise.

Synthèse chiffrée (exemple TTC annoncé 1 200 €)