MRR — Monthly Recurring Revenue

C'est quoi exactement ?

Le MRR mesure le revenu prévisible et récurrent. Calcul : Σ (abonnés actifs × tarif mensuel). Exemple : 50 contrats de maintenance chauffage × 25 €/mois = 1 250 € MRR. Composé de : (1) New MRR (nouveaux clients), (2) Expansion MRR (upsells), (3) Churn MRR (clients perdus), (4) Reactivation MRR (clients revenus).

Pour qui c'est obligatoire ?

Pas obligatoire mais stratégique pour stabiliser trésorerie artisan. En BTP traditionnel, activité 100% projet : MRR = 0, trésorerie volatile. Diversifier vers récurrent : entretiens annuels (chaudière, PAC, VMC), assurance dépannage, contrats syndic, abonnements multiservices.

Avantages récurrence

(1) Trésorerie prévisible : facture mensuelle ou trimestrielle stable. (2) Valorisation business : entreprise avec MRR vaut 3-8× annuel récurrent (vs 1-2× pour activité 100% projet). (3) LTV/CAC : client récurrent rentabilise mieux son coût d'acquisition. (4) Cross-sell facilité.

Comment Devixo t'aide

Devixo gère contrats récurrents (mensuel, trimestriel, annuel) avec facturation automatique et suivi MRR en temps réel par client et par offre.

Termes liés

Voir aussi [[ltv]], [[cac]], [[churn]], [[kpi]].