Quelle TVA pour Campagne Google Ads (agence marketing/web) ?
Réponse
Pour Campagne Google Ads, la TVA est de 20 % en principe, ou « TVA non applicable, art. 293 B » en franchise en base.
Cadre légal applicable à la prestation de gestion de campagne Google Ads
En France, la facturation d’une prestation de services (article 293 B du CGI) dépend du chiffre d’affaires annuel de l’entreprise prestataire.
- Seuil de franchise en base : 85 800 € HT pour les activités de services (dont les agences marketing/web).
- Seuil de dépassement : au‑delà de ce montant, l’entreprise devient assujettie à la TVA et doit appliquer le taux normal de 20 % (taux en vigueur en 2026).
Le choix du régime (franchise ou TVA) s’applique à l’ensemble de l’activité de l’agence ; il ne peut être sélectionné « au cas par cas » pour chaque client.
Application du taux de TVA 20 % à la campagne Google Ads
Lorsque le chiffre d’affaires annuel de l’agence dépasse 85 800 € HT, la TVA s’applique obligatoirement sur chaque facture. La prestation décrite – gestion d’une campagne Google Ads d’une durée de 12 h, facturée 1 500 € TTC – doit alors être ventilée :
- Prix HT = TTC ÷ 1,20
- TVA = Prix HT × 20 %
Cas de la franchise en base (article 293 B)
Si l’agence réalise un chiffre d’affaires annuel inférieur à 85 800 € HT, elle peut opter pour le régime de franchise en base. Aucun montant de TVA n’est facturé, et la facture doit porter la mention :
> « TVA non applicable, article 293 B du CGI »
Dans ce régime, le même devis de 1 500 € TTC devient en réalité 1 500 € HT, car aucune TVA n’est collectée.
Exemple chiffré détaillé
| Situation de l’agence | Chiffre d’affaires annuel | Mode de facturation | Prix TTC | Prix HT | TVA (20 %) |
|---|---|---|---|---|---|
| Assujettie à la TVA | 120 000 € HT | TVA 20 % obligatoire | 1 500 € | 1 250 € | 250 € |
| Franchise en base | 50 000 € HT | TVA non applicable | 1 500 € | 1 500 € | 0 € |
*Calcul du prix HT en régime TVA* : 1 500 € ÷ 1,20 = 1 250 €.
*Montant de la TVA* : 1 250 € × 0,20 = 250 €.
Tableau récapitulatif de la facture type (régime TVA)
```
Facture n° 2026‑0456
Client : XYZ SARL
Prestation : Gestion de campagne Google Ads – 12 h
Montant HT : 1 250,00 €
TVA (20 %) : 250,00 €
Total TTC : 1 500,00 €
```
En régime de franchise, la même facture se présente ainsi :
```
Facture n° 2026‑0456
Client : XYZ SARL
Prestation : Gestion de campagne Google Ads – 12 h
Montant HT (et TTC) : 1 500,00 €
TVA non applicable, article 293 B du CGI
```
Questions fréquentes
1️⃣ Dois‑je appliquer la TVA si je suis auto‑entrepreneur ?
Oui, dès que votre chiffre d’affaires annuel dépasse 85 800 € HT (seuil 2026). En dessous, vous restez en franchise 293 B et ne facturez pas de TVA.
2️⃣ Comment mentionner la franchise en base sur la facture ?
Inscrivez exactement la phrase : « TVA non applicable, article 293 B du CGI ». Aucun taux ni montant de TVA ne doit apparaître sur la ligne correspondante.
Prestations et tarifs d'un agence marketing/web
Les tarifs moyens constatés pour les prestations concernées. À adapter selon votre zone, l'urgence et la complexité — Devixo calcule le prix juste à votre place.
| Prestation | Prix moyen | TVA |
|---|---|---|
| Stratégie marketing digital | 2000-8000 EUR | 20% |
| Gestion de campagnes publicitaires (Google Ads, Meta) | 500-3000 EUR/mois | 20% |
| Email marketing et automation | 300-1500 EUR/mois | 20% |
| Création de contenu (rédaction, vidéo, photo) | 300-1500 EUR/pièce | 20% |
| Maintenance et support technique site web | 100-500 EUR/mois | 20% |
Les erreurs fréquentes à éviter
- Facturer sans mention SIRET/TVA - document non conforme, non déductible pour client
- Accepter modifications illimitées sans avenant - perte de marge et surcharge de travail
- Oublier assurance RC Pro - responsabilité personnelle illimitée en cas sinistre
- Ne pas documenter les demandes client par écrit - conflits sur périmètre initial
Ce que dit la réglementation
Obligation d'assurance RC Pro pour exercer légalement
Toute agence marketing/web doit justifier d'une assurance responsabilité civile professionnelle. Couverture minimale recommandée: 500 000 EUR. Attestation à fournir sur demande client.
Source : Article L241-1 Code des assurances
Conformité RGPD pour traitement données personnelles
Agence doit avoir politique confidentialité, consentement explicite pour cookies, droit à l'oubli. Responsable traitement identifié. Amendes: jusqu'à 20 millions EUR ou 4% CA. Audit CNIL recommandé.
Source : Règlement (UE) 2016/679 et Loi Informatique et Libertés
Facturation conforme et conservation 6 ans
Factures doivent contenir: SIRET, TVA, date, description prestation, prix HT/TTC, numéro séquentiel. Conservation: 6 ans minimum. Factures électroniques acceptées si format PDF/XML.
Source : Article L123-28 Code de commerce et Article 286 CGI
Le vocabulaire à connaître
- SEM (Search Engine Marketing) :
- Marketing moteurs recherche incluant SEO (gratuit) et SEA (payant). SEA = publicités Google Ads, Bing Ads. Résultats immédiats mais coûteux.
- Inbound Marketing :
- Stratégie attirer clients par contenu pertinent (blog, vidéo, webinaire) plutôt que publicité intrusive. Objectif: créer relation confiance long terme.
- ROI (Return On Investment) :
- Retour sur investissement. Calcul: (Gain - Investissement) / Investissement × 100. Mesure rentabilité campagne marketing. Objectif: ROI positif et croissant.
- Conversion :
- Action souhaitée utilisateur: achat, inscription newsletter, demande devis, téléchargement. Taux conversion = (Conversions / Visiteurs) × 100. Objectif: augmenter taux conversion.
- CMS (Content Management System) :
- Logiciel gestion contenu web sans code: WordPress, Drupal, Joomla. Permet création/modification pages sans développeur. WordPress: 43% sites web mondiaux.
Laissez Vix faire ce document à votre place
Décrivez votre prestation en une phrase — Devixo génère le devis ou la facture conforme, avec la bonne TVA et vos mentions.
Créer gratuitementQuestions fréquentes
Combien coûte Campagne Google Ads ?
En moyenne 500 à 2000 € TTC, selon la nature, les fournitures et l'urgence.
Quelle TVA pour Campagne Google Ads ?
20 % en principe, ou « TVA non applicable, art. 293 B » en franchise en base.
Pour aller plus loin