Comment fixer ses prix de vente en e-commerce ?
Réponse
Calculez votre coût total (produit + frais) puis ajoutez votre marge cible et la TVA applicable.
Fixer le prix de vente en e‑commerce repose sur une méthode chiffrée et la prise en compte de la TVA selon le pays du client.
Calcul de la marge brute
Additionnez le coût d'achat, les frais logistiques et le coût d'acquisition client (CAC). Appliquez la marge brute souhaitée (ex. 30 %) sur ce total pour obtenir le prix HT.
Intégration de la TVA et des frais annexes
Multipliez le prix HT par le taux de TVA du pays du client (19 % FR, 21 % DE, etc.). Ajoutez les éventuels frais de paiement (≈1,5 %) pour obtenir le prix TTC final.
Exemple concret
Produit acheté 20 €, frais logistiques 5 €, CAC 3 € → total HT = 28 €. Marge 30 % → prix HT = 28 € ÷ 0,70 = 40 €. TVA FR 19 % → TTC = 40 € × 1,19 = 47,60 €.
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Créer gratuitementQuestions fréquentes
Comment ajuster le prix si la TVA du client change?
Recalculez le TTC en appliquant le nouveau taux de TVA sur le même prix HT ; le prix HT reste constant tant que la marge cible ne change pas.
Dois‑je inclure les retours gratuits dans le prix?
Oui, estimez le coût moyen d'un retour (ex. 2 €) et intégrez‑le dans le coût total avant de fixer la marge.