Comment fixer son TJM / tarif quand on est agence marketing/web ?
Réponse
Le TJM se calcule en fonction de vos coûts, de votre marge et du marché.
Pour fixer un tarif journalier, combinez vos charges fixes, vos charges variables et la valeur perçue par vos clients.
Calcul des coûts
Additionnez vos charges fixes mensuelles (salaires, loyers, logiciels) et vos charges variables (freelances, sous‑traitance). Divisez le total par le nombre de jours facturables prévus pour obtenir le coût journalier de base.
Ajustement selon le marché
Appliquez une marge nette (15‑25 %) selon votre positionnement et la concurrence. N’oubliez pas d’ajouter la TVA 20 % pour obtenir le prix TTC communiqué au client.
Exemple concret
Charges fixes : 10 000 € / mois, charges variables : 2 000 € / mois, jours facturables : 15 / mois. Coût HT/jour = (12 000 €/15) = 800 €. Marge 20 % → 960 € HT. TVA 20 % → 1 152 € TTC.
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Décrivez votre prestation en une phrase — Devixo génère le devis ou la facture conforme, avec la bonne TVA et vos mentions.
Créer gratuitementQuestions fréquentes
Comment estimer le nombre de jours facturables par mois ?
Prenez en compte les jours ouvrés, les congés, les formations et le temps non facturable (prospection, admin). Une moyenne de 12‑15 jours facturables est réaliste pour une petite agence.
Dois‑je inclure la TVA dans le TJM affiché aux clients ?
Le TJM est généralement présenté HT ; la TVA de 20 % s’ajoute ensuite et apparaît sur la facture. Indiquez clairement les deux montants pour éviter les malentendus.
Pour aller plus loin