Comment fixer son TJM quand on est formateur qualiopi ?
Réponse
Calculez votre TJM en combinant vos coûts fixes, le taux journalier moyen du marché et votre valeur ajoutée Qualiopi.
Le TJM d’un formateur Qualiopi doit couvrir vos charges et refléter votre expertise certifiée. Il se fixe en trois étapes : analyse des coûts, benchmark du secteur et ajustement selon la valeur perçue.
1. Analyse des coûts
Sommez vos charges (salaires, charges sociales, frais de déplacement, outils pédagogiques) et divisez-les par le nombre de jours facturables annuels. Ajoutez une marge de 15‑20 % pour les imprévus et la rentabilité.
2. Benchmark et valeur ajoutée
Le marché français place le TJM moyen des formateurs certifiés Qualiopi entre 550 € et 800 € / jour. Positionnez-vous au-dessus si vous avez une spécialisation rare ou des retours clients exceptionnels.
Exemple concret
Un formateur a 30 000 € de charges annuelles, 200 jours facturables, soit 150 €/jour. En appliquant une marge de 20 % → 180 €/jour. Le benchmark (650 €/jour) justifie un TJM de 650 €, soit 370 € de bénéfice net par jour.
Laissez Vix faire ce document à votre place
Décrivez votre prestation en une phrase — Devixo génère le devis ou la facture conforme, avec la bonne TVA et vos mentions.
Créer gratuitementQuestions fréquentes
Dois‑je réviser mon TJM chaque année ?
Oui, ajustez-le en fonction de l’inflation, de l’évolution de vos charges et du positionnement du marché.
Comment justifier un TJM supérieur à la moyenne ?
Mettez en avant vos certifications Qualiopi, vos réussites d’audit et les retours clients mesurés (taux de satisfaction > 95 %).
Pour aller plus loin